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电商价格战将走向何方今年何时终结

发布时间:2021-01-21 04:05:52 阅读: 来源:石油钻机厂家

价格战将走向何方

电商年年都会打响价格战,但今年的价格战打得最为强劲。当人们以为6月各电商围剿京东时已经见到了史上最猛价格战,但殊不知,那仅仅是一道“开胃菜”。上周,京东商城CEO刘强东点名苏宁挑起新一轮电商价格战,但这场看似惨烈的价格战,却更像一场“秀”。在经过6月价格战后,无论零售企业还是供应商、消费者,还有多少耐力和耐性参与下次价格战?善于营销造势的电商企业下一步又会是什么招数,是一个未知数。不过,可以肯定“价格”仍是电商撬动市场的永恒主题。

今年价格战何时终结

价格战年年有,今年特别多。今年已经过去了大半年时间,除了传统的“金九银十”、圣诞节、新年外,还有电商自造的双11、双12,以及2012年独有的“世界末日”,面对各种促销良机,电商岂会错过?

有业内人士表示,本以为6月围剿京东时已经见到史上最猛价格战,但现在看来,谁也不敢预测今年电商价格战何时才是终点。从“年终大促销”、“店庆促销”到“造节”、“促销月”、“折扣周”,甚至天天有返利,价格战越来越频繁,消费者与商家疲于应付,无人知晓何时才是终点。

对于眼下局势,业内人士表示,目前电商之间的竞争已经进入白热化,但又暂时还没有出现一种更加有效,并立竿见影的竞争手段,各大电商只能选择价格战这样一种最原始的竞争方式来争夺市场。

除了价格战,究竟还有没有更加有效的制胜法宝,业内谁也说不清。不过,价格战总不会打个没完,总会斗出个结果,或者是有实力的电商惨胜,或者干脆两败俱伤。

电商与供应商矛盾爆发

在图书价格战中让出版社头痛不已的零供渠道之争在3C、家电领域再次出现。在一次又一次的价格战背后,电商企业与供应商之间也在打着一场暗战。除了订单大幅增加外,“渠道促销、厂家埋单”让供应商有苦难言。在业内人士看来,电商企业与供应商的关系可能会随着“价格战”不断恶化。

此次价格战中,就曾传出国内知名家电厂商海尔停止与京东合作。虽然海尔电器新闻处表示关于停止与京东合作一事并不是从海尔官方发布,公司方面没有对外公布说停止与京东的合作,但是这似乎给电商们敲响了一记警钟。

国内某品牌家电供货商曾表示,电商打价格战是他们自己的事,但电商降价不能影响产品的品牌。他认为,电商降价并不能促进供货商的销量或打响供货商的品牌,反而会影响他们产品的市场以及经销商的销售。因此,电商在后期继续压价的话,他们将不会再继续供货。

物流配送爆仓缓解

价格战已成常态,价格已不是吸引消费者的惟一法宝,物流才能提升用户黏性。

去年光棍节的火爆,让物流企业订单量猛增,但也带来大量快件延误的爆仓现象发生。有业内人士表示,淘宝方面早在去年8月就开始与快递企业沟通,而当初预计“光棍节”的交易额同比增长翻倍,但谁也没想到实际交易额会是2010年的4倍。

国内某知名快递企业负责人曾表示,双11、双12已经与中秋、圣诞、春节看做是快递业的“四大战役”。然而,爆仓问题的频繁出现,让人不得不承认,中国快递业的发展步伐已经落后于电子商务的增长速度。不过,无论快递企业还是电商自身,都在不同领域寻求解决方案。

此次京交会上,天猫商城与EMS、顺丰等9家快递企业达成战略合作,将打造电商社会化平台物流的新标准,以推动电商物流服务全面升级。此次协议中,几方达成战略合作约定,9家快递公司将为天猫提供多项专属服务,而天猫将与各快递公司实现物流数据分享,并在年底前将为9家快递企业实现50亿元以上的业务总量。

而这几家快递公司,也在加快基础设施建设,空运、次日达已经成为今年快递行业发展的主旋律。

广告营销如何创新

对于电商而言,除了在价格上“你死我活”外,广告、促销语乃至微博都充斥着火药味,字里行间透着一丝戏谑,引经据典、拐弯抹角地贬低对方抬高自己,让人忍俊不禁。

此次价格战,京东商城并没有沿袭此前的风格,沿用“京东诺曼底”,而是在本月15日开战第一天打出“线下体验线上买”的口号,同时挂了一张“猛虎踩猴图”,画中老虎威猛有余,但却死死地踩着一只猴子,上书“猛虎出山 猴儿别淘气”,不禁让人联想到“山中无老虎,猴子称大王”这则出自《晚清文学丛钞·冷眼观》的典故。

京东商城自比猛虎,尽显“王者风范”,作为此次价格战主角之一的国美却也不甘示弱,“全线商品比京东低5%”将矛头直指京东,并在某品类商品上推出“打虎行动”,摆出武松打虎的架势应战京东商城。

曾几何时,当当网CEO李国庆一句“傻大黑粗”虽有人身攻击之嫌,但也让人捧腹。此次,当当网采用电影拍摄正面人物“三突出”原则塑造出的李国庆对上头像被“黑”甚至连脸都没露全的刘强东,再加上“对大忽悠说不!”“全网低价不忽悠”的宣传口号、广告标语直指老对手京东商城。而今年下半年,势必会出现更经典的电商价格战广告。商报记者 王璀一

京东苏宁和阿里的“8·15”暗战

“8·15”的价格战不仅是京东、苏宁、国美的“三国杀”,更是搜索类网站的数据大战。阿里系比价网站一淘发布了诸多相关数据,其中京东在价格 战中不占优势,而网易有道、易观智库等第三方平台却是不同的结果,各方力挺的对象各不相同。“表面看‘8·15’的价格战是京东、苏宁、国美‘三国杀’, 其实却是京东、苏宁、阿里在打信息战、心理战,是一场暗战。”一位电商行业相关人士表示。

有业内人士认为,一淘网发布的价格战数据在打压京东、力挺国美。在阿里系一淘对京东贬损有加、折扣率没达标,市场上却出现了另外一种声音。有道 购物助手的数据显示,“8·15”当天苏宁、京东重合商品只有11%,京东与苏宁大家电重合商品的价格下降比率分别为6.7%以及6.2%,同时双方流量 增长迅猛。而在折扣率数据方面,易观数据显示京东商城折扣促销高于竞争对手。以冰箱品类举例,京东商城、苏宁易购和国美网上商城近4天冰箱的平均折扣率分 别为84.96%、89.48%、87.71%。

业内人士爆料,本次价格战真正PK对象是京东、苏宁以及阿里。

据了解,早在2011年国美网上商城正式接入一淘“一账通”体系后,旗下另一大平台库巴网也与其实现了对接。与此同时,京东作为B2C电子商务 平台发展迅猛,客观影响了天猫商城的发展。因此,暗中推动国美为阿里系代言,可谓是“借船出海”。京东商城指责一淘发布的统计数据,是“既当裁判又当运动 员”。京东商城认为阿里集团作为京东商城的竞争对手发布报告,难有公正性可言。

尽管双方各执一词,但是应该看到,京东发起的这场价格战,拉动了苏宁、国美的转型升级,对中国大家电渠道发展起到了推动作用。网易有道的报告显 示,在流量上,京东排名第一,苏宁增长最快,并超过天猫,位列第二。“8·15”价格战的前后对京东商城、苏宁易购和国美网上商城的流量形成了巨大的拉动 作用,并为各大平台带来了大量的新增用户和订单量。

显然,价格战是一场三赢的战役,传统零售商可以更快的转型,线上平台赚到了更高的人气和市场销售。事实上,任何第三方的数据都是间接的,而消费者的裁决才是最直接和终极的。

网易进行的调查数据显示,不少消费者在半信半疑之际,仍然通过京东等平台选购到更加实惠的大家电产品,并表示体验不错。调查结果显示,全部消费 者中依然有62.86%的消费者支持京东。还有网友在论坛表示,“支持京东,京东价格低”。网易有道对价格战进行的总结中提到,从流量看来,京东排名第 一;苏宁增长最快,并超过天猫位列第二。网易有道认为,“看起来,京东与苏宁都是赢家,双方秉着互不伤害、共同成长的基本原则打了漂亮的一仗”。

商报综合报道

苏宁全国大惠战持续发力

上周末苏宁在全国范围内启动的大惠战促销活动,线上线下销售均创下年内最大增幅。据了解,此次大惠战将持续到8月底,除了传统大家电将持续投入资源外,3C品类也将全面投入战斗。

苏宁电器华北区执行副总裁、北京苏宁电器总经理侯恩龙表示,以彩电、空调、冰箱、洗衣机为代表的大家电作为苏宁传统的销售主力,在大惠战期间北京门店同比增长超过400%,有力地支撑了集团整体销售的增长。本周苏宁还将持续投入数亿促销资源,确保大家电的价格力度。

“大惠战”期间恰逢开学前夕,3C产品出现跨越式增长,成为此次大惠战旺销主力军中的一匹黑马。面对电商领域的主力产品阵地,苏宁线上线下将集中优势资源,3C全品底价参与此次大惠战,此举也得到了供应商的支持和响应。

据悉,作为向电商对手的强有力回应,苏宁从8月下旬开始实行电脑品类线上线下同价销售。对此,苏宁电器总裁金明表示,借助苏宁强大的信息研发能 力,全新的定价系统已经调整到位,线下苏宁1700家门店将与线上苏宁易购共同打造行业最低价,预计2012年底时占据电脑市场15%-20%销售份额, 加速行业渠道洗牌。

金明在接受记者采访时表示,苏宁将以此次全国大惠战为契机,线下门店将打破传统的周末促销模式,全国推行周中促销、夜市促销,每晚线上线下同步投入大量最优性价比的商品,进一步方便消费者适时购买。

侯恩龙表示,“考虑到本次大型促销活动的受欢迎程度,以及消费者的需求,我们在本次第二阶段8月21日-26日的活动将持续巩固价格优势,相关 促销资源和货源已全部到位,确保全城底价,并且不分周中和周末,并在此期间延续承诺消费者价保,消费者如对价格不满意,将给予差价补偿”。

此番家电全网价格战,表面是对商家销售能力和产品价格的考验,背后则是对其物流、仓储和售后服务能力的考验。金明告诉记者,为保障此次线上线下 协同作战,苏宁全国八大物流基地5000辆配送车辆、上万名快递人员及数万名安装人员随时待命,针对市区购买的消费者保证上午购买下午配送,全城24小时 配送服务。

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