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电商行业面临商业本质的争议

发布时间:2021-01-22 05:35:39 阅读: 来源:石油钻机厂家

速途论道第126期 聚尚网副总裁易宗元发起话题:电商行业面临商业本质的质疑:1、电商行业毛利偏低,传统零售毛利普遍高于50%;2、传统零售核心成本是店铺租金或商场扣点(20%--30%),能带来稳定客流和进店消费,相对应的电商成本为:新客户获取成本+老客户获取成本+物流配送成本+退换货运营成本。电商成本远远高于传统零售。请问大家怎样看待“电子商务PK线下零售”?

就此,多名电子商务从业者和网友通过微博参与了此次话题的讨论,发表了精彩的观点和看法。

玄勇军的O2O之路(上海海井时装有限公司首席执行官):以服装行业为例,做的较好的品牌,一线商场专柜,面积在50平米左右,年销售额会超过400万元,有30个这样的专柜年销售总额就过亿元,净利10%以上,没像服装电商销售要过亿得累的气喘吁吁,还没有利润。线下渠道如果做的好盈利能力更强,更持续,成本可控性强。

黄爱平orange3c_com(厦门品橙网络科技有限公司总经理):原来人们普遍认为电商成本低,但现在发现毛利更低,因此还没有闲暇盈利能力强,电商低成本成为一个伪命题。

淘冠仙道(杭州淘冠电子商务有限公司 董事):电商有电商的优势。传统渠道好店面难找。电商发展才十多年,传统商业两千多年,拿来这么比不是很恰当。电商加移动互联网仍然是大势所趋。

数云何直(数云信息联合创始人):我不同意,我看到做的比较好的淘宝女装电商都远远好于这个状况。运营成本+引流成本不超过20%;电商本来就是一个该做低毛利,高周转的行业,如果还跟传统零售一样玩低周转高毛利当然有问题了。

补充:线下做不到线上这样的柔性化。ZARA在传统零售是最快速供应链的,但电商相对于传统零售更接近他的水平。同时,别忘了传统零售品牌固有的一个问题:库存减提。我见过最好的线下品牌(销售额超过1亿的),年度库削比15-20%,算很轻很轻的公司了。

邱家的花生(网友):楼主估计没有做过线下吧!这么理论话的见解,30%的商场扣点只是一部分,进差的商场没有销售更谈不上利润,好的商场大家挤破头想进去,高昂的进场费,好处费,保底销售,店铺装修费用等等其他杂费一扣,看起来利润率很高,最后大多数品牌都是亏损的,都是一线品牌在赚钱,二三线品牌都是做广告招商作用。

数云何直(数云信息联合创始人):另外,个人非常赞同@雕爷 的观点,所谓电商,一定要想清楚你是玩流量的还是玩零售的;玩流量的是电子模式,赚的是边际成本;而做零售的,要搞清楚你的任务是做好定位,规划好品类,然后到有人的地方开店,不管线上线下都一样。否则就是从头盖一个商圈并培育流量,投入可想而知。

chuck1211(网友):辩证发展的看,线下50%以上毛利,50平米专柜年销售400万以上绝大部分将成为历史。不管现在有多少看衰电商的言论,都阻止不了电商浩浩荡荡的侵蚀着线下市场。

家有余德(速途传媒副总裁):阿德哥不成熟观点:1、如果从营销渠道角度思考,电商与传统零售只不过是渠道不同而已;2、传统零售不是只有一个通道,它有无数终端销售点,这些点带来的是规模效应,而电商目前基本只是渠道之一,目前的运营成本偏高是竞争所致,而电商的目的无外乎也是要实现规模效应,并将自身打造成超级SHOPPINGMALL。

華壹黄金李忠华(上海泉币实业有限公司 董事 总经理):我发现做电商的都有一个毛病,就是想把别人都搞死,自己一个人活。电商的购物体验大致相同,顾客是没有什么忠诚度的,比价太方便了。这就是现在电商不赚钱的原因。

MY_小鱼儿(隽逸美妆、尚镜美妆总经理):不赞同您的说法,从前两点看,您说的是乙方,说电商乙方毛利很低也要看品牌和货品的,不能一概而论;最致命的问题在最后一点,从乙方角度讲,客户获取都是甲方平台的事情,和线下没区别,别告诉我您把天猫淘宝就当作电商了,那您可是大错特错了。

家有余德(速途传媒副总裁):阿德哥不成熟观点二:3、单从运营成本上讲,电商渠道更短一些,加了物流,但少了店铺租金及各种扣点,获取成本过高只不过是竞争导致,但一个行业只有一个电商时,想不盈利恐怕都难,因为服务与送货到家4、追溯前端,电商规模效应如果出来,其产品议价能力就更强,则高成本能够很大程度覆盖。

哈利油_Harryyoo(网友):线下零售大卖场则是高周转低毛利。延长供应商的货款结算,拿来自己周转,通过其他的投资来赚取利润。

家有余德(速途传媒副总裁):当然要实现的正向循环:订单越多,销量越大,议价能力越强。5、电商的本质是服务性,而非价格战。目前价格战只是阶段论;6、无庸质疑,对于行业与零售更擅长的电商有更多的机会,但进入时间,品牌战略,公关促销等奇招亦是出线的必备条件。血拼之后,剩者为王!

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