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禹城三糖的买卖经和兄弟情-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:05:31 阅读: 来源:石油钻机厂家

禹城“三糖”的“买卖经”和“兄弟情”

被誉为“中国功能糖城”的禹城市,拥有10家规模以上功能糖生产企业。被外界称为“三糖”的该市三大功能糖企业巨头中,保龄宝生物和龙力生物相继成功上市,福田药业也进入了上市筹备期。下面叫我们一起去看看,“三糖”的“买卖经”和“兄弟情”,和睦相处之道。

3个世界级的生产巨头身处同一城市,且同在功能糖这同一产业,却从没有出现过“同行是冤家”的局面。是什么让“三糖”和睦相处,他们之间又有着怎样的合作与竞争?

“错位发展”铺就和谐之路

“不要怕竞争,良性的竞争能促使行业形成规模优势,这对大家都有好处。”谈起“三糖”之间的和谐关系,福田药业董事长王星云最有发言权。

在禹城,福田药业最早涉足“具有调节人体肠胃功能、防龋齿等功效”的功能糖生产。现在龙力生物已经做大的木糖醇板块,当初就是由从福田药业“跳槽”的一位管理人员带起来的;“三糖”之外另一家较大的功能糖生产企业绿健生物的老板最早也在福田药业工作过。

在禹城高新技术产业开发区,龙力生物与保龄宝毗邻而建,在两家企业西南方向只有几分钟车程的地方便是福田药业。禹城功能糖主导产业的 “三糖”,它们之间的距离之近,在地图上几乎可以忽略不计。但 “错位发展”的路子,却让 “三糖”多年来始终能够彼此坦然相对。

龙力生物董事长程少博介绍,禹城功能糖企业每年消耗玉米达100多万吨、玉米芯50多万吨。但3家企业使用的原材料并不完全相同,龙力和福田主要用玉米芯,保龄宝主要用玉米。主打的产品更有明显区别,龙力主打低聚木糖,保龄宝主打低聚异麦芽糖,福田主打木糖醇。所以,禹城功能糖生产企业尽管很多,但是重合度并不高,在原料供应和产品销售上,难以形成恶性竞争。

“远亲不如近邻。”这句话用在 “三糖”身上最贴切不过了。

“三糖”相距很近,企业负责人之间的关系更近。每当有客户想买低聚木糖或者木糖醇时,主要生产低聚异麦芽糖的保龄宝,都会向这些客户推荐龙力和福田,而龙力生物所产的淀粉,用不了的时候也会卖给保龄宝,投桃报李。

“都是本土企业,又离得这么近,几个老板经常坐到一起,共同探讨发展中面临的难题,研究相应对策。” 《保龄宝人》主编苏志远笑着说,“就连最为敏感的‘人事’问题,3位老板也彼此互不避讳。 ”

协会当起“监管人”

禹城功能糖行业的有序发展,一方面得益于企业和老板们的自律,更重要的是得益于政府和协会的协调和监管。该市由政府牵头,成立起功能糖协会,由市主要领导担任会长和常务副会长, “三糖”的董事长担任副会长,旨在加强行业自律,协调、制约会员单位的不正当竞争,引导功能糖生产企业打出各自的主打产品,促进产业的健康有序发展。

对于各个企业来说,功能糖协会可谓“监管人”,其地位是很高的。 “打个比方,假如以玉米为主要原料的保龄宝想改用玉米芯做原料,首先要问问功能糖协会有什么意见,决不能自作主张……”该市政府部门一位工作人员如是说。

而对企业的进入和退出,功能糖协会所起的作用更加关键。功能糖协会秘书长高洪军介绍,目前禹城上规模的10余家功能糖生产企业中,除 “三糖”外,其余企业规模相对较小,没有特殊情况,再上马的功能糖项目暂时不会获得通过。

在功能糖协会的协调下,禹城“三糖”各自专注自己的主打产品,逐渐成为各自领域里的“老大”。

从“竞争”到“竞合”

“要说‘三糖’之间没有丝毫竞争,的确有些不现实。但我们在良性竞争中形成融合,通过融合达成了合作,我们彼此之间形成了默契。”保龄宝公司董事长刘宗利的话,道出了 “三糖”对待行业竞争的态度。

一直以来,木糖醇都是福田药业的主打产品,是箭牌的主要供应商。近年来,尽管龙力生物也在逐渐加大木糖醇的产量,并成为箭牌最大的木糖醇供应商。但这对福田药业的影响并不大,双方的产品依然供不应求。

针对这种现象,业内一位人士介绍,箭牌每年都会对原料供应商进行审核,并量化打分,相比价格因素,箭牌考虑更多的,是让相对多的供应商分散供货风险。箭牌需求量大时,福田药业和龙力生物可以发挥集团优势,最大限度地满足箭牌的收购份额,从而保住了箭牌在禹城的整体市场。

对于龙力生物和保龄宝而言,两家企业主打的低聚木糖和低聚糖,二者的成分一样,区别在于 “结构”成分和价格的不同。两家企业针对购销商的喜好,扬长避短,适当调整营销思路和方式,避免了互相排挤现象的发生。

在 “三糖”的带动下,禹城的功能糖产业健康发展。目前,该市功能糖综合生产能力已达110万吨,产品占国内市场的80%,国际市场的35%左右。正所谓“和气生财”,同行不一定要冤家,和睦相处才会带来更大的经济效益。“三塘”的“买卖经”和“兄弟情”值得我们学习。

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