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潮宏基学习路易威登多品牌运营模式-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:04:11 阅读: 来源:石油钻机厂家

潮宏基学习路易威登多品牌运营模式

公司总裁廖创宾称:路易威登(LV)控股集团公司多品牌运营模式,也是潮宏基未来要走的路。

1月7日,潮宏基实业股份有限公司(以下简称潮宏基)发布公告称,其全资子公司潮宏基国际有限公司,受让通利(亚太)有限公司22%的股权和卓凌科技控股有限公司64.3%的股权,从而以5.16亿元间接取得菲安妮(FION)皮具股份公司合计36.89%的股权。

据调查,业内把潮宏基看成珠宝首饰的龙头企业的,因为潮宏基设计和研发能力最强。菲安妮,是国内一线女士箱包皮具品牌,核心消费群锁定在25至45岁的都市白领女性,品牌定位、专卖店渠道以及公司价值观都与潮宏基暗合。

在座落于汕头市龙新工业园区的潮宏基总部,见到总裁廖创宾时,他说的第一句话是:“这是公司成立以来,最大的一笔投资,我和公司管理层既感压力,又更多拓展出新的发展空间的欣喜。”

他称:只有这样,才可以解决珠宝行业天花板的问题,规避掉单一行业景气周期的影响。纵观国际一线大牌,如路易威登控股公司、历峰集团都是走“主品牌突出,关联行业品牌众多”这条路。

5.16亿受让菲安妮36.89%股权

资料显示,1979年,菲安妮实际控制人麦耀熙在香港创立FION品牌;八十年代,在亚太市场进行销售布局;1992年来内地,在惠州市注册合资公司,随后产品在北京赛特、上海伊势丹等上柜。现香港有14个、大陆有259个专柜或专卖店,日本、新加坡、台湾、澳门超过140个销售网点。如果爱马仕、LV、PRADA算奢侈品牌级,菲安妮则是中高档级女包的领导品牌之一,和COACH在大陆市场占有率伯仲之间。

FION盈利能力非常强,2011财年营业收入 2.68亿元,毛利率达66.78%,净利0.9亿元,更可贵的是在服饰行业普遍存货积压问题上,公司经营严谨有方,2012年,存货余额不到5000万元,而现金就有1亿多元,并已在A股市场提交上市材料。

这么好的公司,实际控制人怎么舍得出售股权,会不会业绩有水分?业内曾有这种疑问。

实际上,麦当初计划上市,是希望借助资本平台,为公司未来找到一个好的接力者。让企业及品牌真正传承下去,一方面要接力者有相同的理念;另一方面,要与公司和品牌有更紧密的利益关系,才能驱动他真正用心去经营。麦非常明白找一个合适的接力者是可遇不可求的。

圈内人士透露,二人是忘年交,麦耀熙出生在上世纪50年代初,廖创宾则是标准的70后。所以廖创宾说:麦先生与我很投缘,经过四五年互相了解,他最后认为不必舍近求远,让潮宏基入股就是上佳选择;同时,他也希望若干年后决定退休的时候,我能接棒继续将FION做强做大。

菲安妮董事、董秘林斌生说:LV、Gucci等品牌创立都超过百年,美国的COACH也有70多年历史。菲安妮品牌目前仅30多年历史,与大牌年限上的差距,也恰如我们的品牌与他们的差距。我们希望与潮宏基强强联合,借助资本市场,用较短的时间缩小与他们的差距,将FION打造成华人创立的国际品牌。

对资本市场质疑的收购价格偏高和商标诉讼风险问题,也做了调查。实际上,商标诉讼是因某公司以“安菲妮”申请注册袜子等产品的商标,菲安妮从谨慎原则,为保护其注册商标而主动采取的防御措施。而“安菲妮”商标与公司在名称、标识上并不相同,且注册于非皮具类。

廖创宾对解释说:好的公司当然会有相对高的价格,如果菲安妮上市的话,以2011年0.9亿元的净利润,以20-30倍的PE发行,市值应该20亿元以上,那时你5.16亿还能拿到37%的股权吗?因此,菲安妮全部股权价估值为14亿元,相当于不到13倍的动态市盈率收购,在合理框架之内。

珠宝为首 奢侈品行业将整合

去年12月,全球奢侈品巨头法国巴黎春天收购中国麒麟珠宝多数股权,打响借道收购迅速进入中国市场的第一枪。

数据显示,国内珠宝行业有大小企业3000家,2011年销售总额达2700亿元,产业的集中度低,需求巨大而供给链条杂乱,市场分割严重。据统计,A股市场5家珠宝首饰类上市公司:老凤祥、豫园商城、潮宏基、明牌珠宝、金叶珠宝,它们的销售额占不到整体市场份额的10%。

一份权威的《中国珠宝行业现状调查和前景分析》报告中称:中国未来的奢侈品牌,应该在珠宝和时装、皮具行业产生,珠宝行业成长空间尤其大,因为玉石、首饰历来是中国传统的奢侈品,有深厚的文化传承。差异化经营有独特特征的公司,一定会脱颖而出,目前行业的低集中度,反成优质龙头企业做强做大之机遇。

报告还称,国内历史最悠久的是老凤祥,而产业链整合上最为完整的是潮宏基,其高端自营店专卖店数量达335家,居第二位仅次于香港周大福。其高附加值的K金产品,对客户群体极有市场影响力,比如为电影《非诚勿扰2》打造的“心蝶”钻戒。可以预计,未来优势资源将向潮宏基这种既具设计能力、又有销售渠道、管理国际化的企业集中。

这就是潮宏基并购的底气。2006年,应邀参加瑞士巴塞尔钟表珠宝展览会,“紫气东来”东方首饰系列获得空前好评,彻底颠覆了西方世界认为中国珠宝业只会临摹的偏见。这次走向国际,实际上影响了潮宏基,“品质和设计才是奢侈品牌的核心竞争力”的意识,在公司沉潜下来。

菲安妮显然也在国内女包行业最好的品牌之列。中国中高端箱包市场有200亿的消费能力,是奢侈品牌的必争之地。潮宏基看好FION的市场地位及未来成长性,麦在女包行业三十多年的丰富行业经验,其国际视野及对国内市场的了解,相信会给股东带来回报。

在公告中,菲安妮方面承诺2012和2013年度经审计的净利润分别不低于人民币9000万元和10800万元,对潮宏基2013年的业绩带来20%以上的增长贡献。

潮宏基要学LV

入股菲安妮增加女包业务,是潮宏基实现资源共享,跨越式成长的唯一机会;既巩固了潮宏基时尚珠宝领域的龙头地位,又把“做中高端时尚消费品多品牌运营商”的公司战略向前推进一大步,品牌1加1将产生远远大于2的量能。

这个策略得之于奢侈品帝国路易威登控股公司,上世纪90年代,LV斥资数十亿美元将众多时装、香水、手表品牌纳入麾下,实施品牌多元化经营,共享资源并提升整体品牌形象。得益于收购与整合,LV市值从1992年96亿增长到2012年600亿欧元。如今集团奢侈品牌约60个,设有六大部门:葡萄酒和烈酒、时装和皮具、香水和化妆品、手表与珠宝、奢侈品零售业以及其他。

正如LV一样,收购菲安妮只是潮宏基第一步,展望潮宏基未来,它可能会是定位在中高端时尚消费品市场的“LV”。几年前,潮宏基决策层制定的公司愿景即是“成为中国最受尊敬的奢侈品运营商。以产品和服务、价值和责任赢得尊重;没有完美的个人只有完美的团队,以团队的精细化管理赢得尊重”。

廖创宾表示,公司未来仍会继续购并有品牌地位、有渠道、有特色的中高端时尚消费品牌,实现旗下众多品牌协同发展。

目前,中国的珠宝市场呈现出金字塔的形状,占据塔尖的是卡地亚、蒂芙尼等为代表的国际一线品牌,中间部分则是周大福、周生生等一批港资品牌和国内一些知名品牌。

数据显示,中国奢侈品消费市场潜力巨大,2015年将达到1900亿,成为世界最大的奢侈品消费市场,而珠宝、皮具、腕表是其中重要构成。与巨大的市场需求形成反差的是,我国奢侈品产业正处于起步阶段,远没有发展和成熟。

潮宏基扩张肇始,是中国珠宝业扩张的开始,亦是中国奢侈品产业扩张的开始!

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